Wie Kfz-Werkstätten Ihren Marktanteil ermitteln können

Unternehmenssteuerung und Marketing sind Kernaufgaben eines Werkstattinhabers oder Betriebsleiters. Doch oft ist es schwierig, den Werbeerfolg zu messen. Und wie erkennt man Gebiete mit Potential?

Eine hochwertige individuelle Potentialanalyse der Kfz-Unternehmensberatung auf Basis von echten Daten schafft Klarheit. Wichtige Information: Für Potentialberatungen gibt es staatliche Fördermittel in Höhe von 50%!

Schritt 1: Zuerst wird der Marktanteil der Autowerkstatt auf Basis der 5stelligen Postleitzahl ermittelt. Voraussetzung sind die entsprechenden Umsatzzahlen der Werkstattkunden pro PLZ.

Schritt 2: Anschließend wird der Marktanteil graphisch auf einer detailgetreuen Karte dargestellt. Auf einem Blick erkennt man die potentialstarken und –schwachen Gebiete.

Schritt 3: Im nächsten Schritt werden die regionalen Wettbewerber wie Werkstätten, Autohäuser und Fast-Fitter wie PitStop oder ATU ebenfalls auf einer übersichtlichen Karte dargestellt.

Die Vorteile der Potentialanalyse

• Ermittlung des echten Marktanteils auf Basis der 5stelligen PLZ im Einzugsgebiet
• Graphische Darstellung der getätigten Umsätze, der möglichen Umsätze und des Marktanteils in Prozent
• Identifizierung von potenzialstarken aber unerschlossenen Gebieten
• Graphische Darstellung der jeweiligen örtlichen Wettbewerber: Werkstätten, Fast-Fitter, Autohäuser und Spezialbetriebe

Das Ziele der Potentialanalyse:

Eine Potentialanalyse ist…

• Basis für zukünftige Marketingaktivitäten (Vermeidung von unnötigen Werbeausgaben)
• Rating Unterlage für Bankgespräche
• Basis für Standortsuche oder Standortverlagerung

Hier nochmal ein Beispiel für eine Potentialanalyse für eine Kfz-Werkstatt:

Step 1:          Einzugsgebiets-, Potentialermittlung plus Markensplit

• Bestimmung des Einzugsgebiets anhand einer Gebietskarte
• Potentialanalyse und Potentialermittlung im Einzugsgebiet
• Markensplit im Einzugsgebiet im Vergleich zum Bundesgebiet

Step 2:          Umsatz-, Marktanteils- und Wettbewerbsanalyse

• Analyse der Kfz-Werkstattumsätze nach PLZ
• Berechnung des Marktanteils im Einzugsgebiet
• Wettbewerbsanalyse im Einzugsgebiet

Step 3:          Optimierung der Marketingstrategie

• Optimierung der Werbeausgaben
• Vermeidung von Streuverlusten

Potentialstarke Gebiete mit geringem Marktanteil werden stärker beworben, Potentialschwache Regionen werden nicht mehr beworben.

Allein das jährliche Einsparpotential bei werbeaktiven Werkstätten übersteigt in der Regel die Kosten dieser Analyse.

Weitere Informationen unter:

Kfz Unternehmensberatung Michael Quack
Nibelungenweg 9
50996 Köln

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